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“平臺+內容”賦能能家居服務商:智和家完成200萬元種子輪融資

2020-02-24 08:46:30

來源:智家網

發布者:智家網

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  近日,36氪的一篇新聞引起了小編的注意:智和家完成200萬元種子輪融資,為智能家居服務商引流并提供增值服務。

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  據了解,智和家成立于2019年10月,是一家基于本地的智能家居消費的服務平臺,致力于讓消費者更方便、更經濟、更放心地享受到智能生活服務。在行業B端,為智能家居渠道商、服務商、體驗店提供線上產品促銷、門店引流蓄客、消費需求線索等服務。

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針對智能家居市場兩大痛點對癥下藥

  一直以來,我國智能家居業都在穩步發展,但距離爆發尚有距離。其原因有很多,從市場方面來說,一是消費者對智能家居了解不多,存有疑慮,二是智能家居服務商獲客難。

  作為智能家居從業人員,小智曾在智家網“千城百店”活動中采訪了全國各地很多智能家居服務商,據小智了解,當前服務商大多通過到小區做地推、或者是邀約潛在客戶到店體驗等方式來獲客,然而這些方式一般也都收效甚微。

  而對于消費者來說,很多人仍然不理解什么是智能家居,很多人以為智能家居店是賣家具的,這就導致服務商不得不花費大量的時間一遍又一遍跟客戶講述什么是智能家居。加之網上爆出的一些負面新聞,用戶對于安裝智能家居多半持謹慎態度。

  智和家要解決的,正是這兩個痛點。

  據悉,智和家將通過 “平臺+內容”的模式來助推智能家居市場成熟。通過建立平臺,幫助全國各地智能家居服務商入駐,幫助其推廣獲客。通過內容分發,對普通消費者進行市場教育,讓其了解智能家居,認識到智能家居帶來的便利,以及客觀看待智能家居的未來趨勢。

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產業互聯網大勢所趨,加速互聯網和實體融合

  事實上,隨著實體經濟與互聯網的逐步融合,從產品交易、生產制造到倉儲物流、金融服務等各環節,傳統的生產模式正在被互聯網一步步改造,這種改變在千億市場的智能家居行業更為明顯。

  智能家居由于其特殊的產品屬性,需要線下服務商提供前期全屋智能方案設計、施工調試和售后服務。而在線下,重體驗和服務的智能家居服務商的價值遠沒有被互聯網所顛覆。

  智和家CEO趙陽判斷,智能產品在未來會形成一套線上線下一體的消費流程:線上對比了解 → 附近體驗店體驗 → 服務商定制方案 → 服務商安裝和售后服務。

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  其實我們不難發現,智能家居服務商和裝修公司的發展路徑十分相似,即前期裝修公司紛紛出現,利用行業水深,參與角色多,環節復雜、信息不對稱等優勢給消費者帶來很差的談判及施工、售后體驗,用戶苦不堪言。而隨著互聯網裝修平臺的出現,市場上的裝修公司資源得到整合,大家互惠共贏,減少多余環節,信息更加透明,消費者也可以在線對比各裝修公司,有力地推動了行業的健康發展。

  相應的,推動智能家居行業的成熟也是智和家的目標。智和家就是要打破信息的不透明,整合智能家居服務商資源,讓消費者充分了解智能家居以及明明白白地選擇服務商。

迅猛發展 為智能家居市場注入新力量

  業內人士表示,和消費互聯網一樣,產業互聯網也會形成“寡頭經濟”,誰更快建成平臺,誰的平臺服務更好,誰的平臺為入駐企業創造的價值更高,誰就有可能成為行業的寡頭。目前智能家居市場上并無這樣的平臺,智和家可以說是走在了最前列。

  據了解,智和家團隊均為智能家居行業資深從業人士,團隊累計服務超過400家智能家居產業鏈企業,服務行業經銷商超10,000家,累計渠道商用戶超200,000家。趙陽表示,智和家將于2020年下半年啟動天使輪融資,預計資金在800-1000萬左右,主要用于內容建設和市場推廣等方面。智和家2020年的服務商扶持目標是2000家,初步實現一、二、三線城市全覆蓋。

  可以看出,智和家將為智能家居市場注入新的力量,對于其“平臺+內容”的模式以及之后進一步發展,我們將保持關注。

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