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智和家趙陽:疫情過后,智能家居渠道商出路在哪?

2020-02-25 09:28:34

來源:智和家

發布者:智家網

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  近期有關“疫情過后哪個行業會爆發?”的討論,成為了網絡的熱點。身處智能家居行業的我們,也在思考這次疫情給行業帶來哪些影響,會有哪些新契機?在我看來,本次疫情甚至會帶來行業的變革:

一、更多人熱愛居家生活,將會促進智能家居理念的普及

  這些年的城市生活可以用一句話來形容:節奏越來越快,很多人忙著工作、應酬、娛樂,已經無暇顧及家居生活。這次疫情恰好給所有人來了個剎車,不得不停下來坐在家里,和家人相處,和生活相處。也許未來人們會更加忙碌,但我相信美好居家生活的理念,人們對于高品質家居生活的需求,會越來越強。

  這種意識的變遷,將會促進智能家居理念的普及。在我看來,智能家居就是一種生活的理念:通過智能化讓家庭生活更加方便、安全、健康。這與美好家庭生活、高品質家居生活的理念不謀而合。

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二、移動互聯網已經徹底走入人們生活,為智能家居行業發展帶來契機

  因為疫情不能出門的這段時間,雖然家家戶戶有電視電腦,但每個人的注意力一定是在手機。微信、頭條、抖音、游戲,這個時代的所有工作和娛樂,都可以通過手機來解決。人和手機的無縫連接,手機和手機的實時通訊,移動互聯網已經徹底解決了時間和空間的隔閡。

  而智能家居行業想要實現快速發展,需要和這樣的趨勢相結合,說白了就是,消費者的注意力在哪,我們就去哪里。

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三、更多更好的互聯網營銷模式,給行業注入新的活力

  由于疫情限制,春節假期結束后,很多企業開啟了遠程辦公的模式。從2月10號到21號,陸續有將近20家智能家居企業舉行了在線直播,其中包含綠米、UIOT、歐瑞博等眾多行業一線廠家。

  雖然很多廠家是第一次直播,而且水平也參差不齊,但在這種特定條件下,大家不約而同所迸發出的活力,還是讓人倍感欣喜。我們有理由相信,經過不斷打磨后,以直播、短視頻為核心的新型營銷模式,會給行業帶來不一樣的景象。

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  為什么我一直在強調利用互聯網來發展智能家居行業?因為在我走訪全國智能家居服務商后發現,智能家居“純線上銷售”和“純線下銷售”都是不成立的。

  智能家居純線上銷售不成立的原因在于,帶有強體驗和服務屬性的全屋智能家居系統、智能門鎖、電動窗簾等智能產品,整體解決方案才是商品。它包含產品+方案+實施三大環節,銷售過程比較復雜,需要線下體驗,定制智能化方案,和實施安裝售后服務。這一系列的工作不可能單憑線上就能實施。

  而智能家居純線下銷售不成立,也反應了目前大部分渠道商的現狀:客戶來源少,開體驗店投入產出比低。智能家居是新事物,且屬于高科技產品,市場尚未變成剛需。光靠體驗館自然流量,遠遠達不到盈虧平衡,而靠大量業務員跑社區,成本高又難以管理。所以說,智能家居純線下零售很難存活。

  因此我們認為,利用互聯網去做智能家居,是好的解決方案,這也是智和家智能家居服務平臺創立的初衷。這種線上引流、線下體驗成交的模式,在許多行業已經非常成熟。我們參考裝修行業的土巴兔,汽車行業的汽車之家,裝修公司、汽車4S店,每天都通過互聯網獲得大量的意向客戶。大數據顯示,4S店通過互聯網銷售線索進店的客戶,成交率能夠達到35%-40%!

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  那么,智和家如何幫助全國各地智能家居服務商引流?我們有以下幾個步驟:

  1、智和家平臺擁有專業的互聯網運營團隊,通過各種互聯網平臺,找到有智能家居潛在需求的消費者,與之聯系,引流到全國智能家居線下門店進行體驗、成交;

  2、智和家會為全國每個城市建立一個站點,消費者登陸智和家,我們就把當地的優質服務商展示出來;

  3、智和家平臺會根據每位服務商的業務范圍,推送匹配的意向消費者,幫助渠道商獲取客戶。

  最終,我們認為,一家智能家居服務商的業務來源占比約為:互聯網35%,自然客流30%,異業合作20%,其它15%,是能夠活下來,并且可以持續發展的。

  更多通過互聯網引流客戶的方法,我們在后續可以持續交流。

  智和家的定位就是基于本地的智能家居消費服務平臺,我們希望在行業B端,為為智能家居服務商引流并提供增值服務。我們希望幫助更多服務商成長起來,真正有能力為消費者提供持續的智能化生活服務。

  我們在2020年的服務商扶持目標是2000家,預計可以實現一、二、三線城市全覆蓋。如果你是智能家居服務商,希望通過互聯網擴大自己的業務,可以在6月31日之前免費入駐智和家,我們將會根據你所在的地區,為你建立網站展示廳和微信小程序店面,來展示形象獲得流量。

  全國智能家居服務商、體驗館、渠道商入駐致電:18566653066,或加微信(同手機號):

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  希望與你攜手,把智能家居事業做的更好,為消費者提供更優質的智能生活服務!

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